心理学の法則の一つに「ジャムの法則」があります。
選択肢の種類に関する法則で、判断力を養うための心理学です。
ジャムの法則とは
心理学におけるジャムの法則とは、コロンビア大学のシーナ・アイエンガー教授によって提唱された法則で、選択肢が多すぎると、選ぶことに困難を感じてしまう心理作用のことです。
例えば、昼食に20～30種類の料理が書かれていると「どれが美味しいのか」と選ぶのに疲れます。逆にメニューが6種類だと選びやすくなります。
つまり、ジャムの法則はあなたが選択するときに、選択肢を増やしてもかえって選びにくくなる可能性があるという法則です。
ジャムの法則の実験結果
ジャムの法則に関して、選択に関する研究をしているコロンビア大学で次の実験が行われました。
スーパーマーケットでジャムの試食販売を実施。
- 6種類のジャムを用意
- 24種類のジャムを用意
どちらの方が売れるのかを検証。
24種類のジャムを用意した方が、人は多く集まりました。
6種類の試食では、試食した人の30％が購入したのに対し、24種類の試食では、試食した人の3％が購入しました。
つまり、試食のジャムを6種類に絞った結果、購入率は10倍に変わりました。
試食した人の購入率
- 6種類のジャム 30％
- 24種類のジャム 3%
購入率差10倍。
考察
ジャムの法則の実験結果から言えることは、人は選択肢が多すぎると考えることにストレスを感じ、選択を断念する傾向にある。
24種類のジャムの中から良いものを選べと言われても迷って選択しにくくなる。
そして、考えることに疲れ買うのをやめようとするわけです。
このように、選択肢が多すぎる場合「選択をやめる」人が多いことがわかります。
以上のことから、…。
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